中铁资源商贸分公司一季度矿产品销售实现开门红

起步即冲刺、开局即决战

中铁资源商贸分公司一季度矿产品销售实现开门红

今年以来，中铁资源商贸分公司深入贯彻集团公司年初系列会议决策部署，坚持党建引领，做专做精销售，锚定高质量发展目标，以“起步即冲刺、开局即决战”的拼搏劲头，全力确保“应销尽销”。截至目前，累计实现矿产品销售7.4万吨，提前完成一季度销售任务，实现2024年首季“开门红”。

“加速度”激发销售新动能

公司坚持“一盘棋”思想，统筹谋划年度生产目标任务，在“谋经营、抓落实、强管理”上持续发力，迅速掀起大干热潮。一是克服外部不利因素影响，在与客户签署长单合同的同时，协商客户提前筹划派车、确认收付款流程，确保长单货量尽早提货执行。二是提前对驻场人员进行合同交底，使现场人员尽快熟悉合同条款的主要内容，确保合同落地后即刻开启现场销售工作。三是合理安排春节期间值班计划，提前进行内外部沟通，统筹规划国内外各项工作，做到上下游客户对接无缝呈现，车辆放行有序开展。

“赴现场”时不我待开新局

公司坚持“以现场保市场”，领导班子“齐上阵”，引领全体职工“同发力”，形成全员营销的良好局面。一是推动销售服务阵地前移，由公司总经理带队赴一线开展工作，围绕做专做精矿产品销售业务要求，以现场销售工作成果作为检验各项工作成效的标尺，通过靠前指挥、精准发力、强化合同执行，整体性推进各项工作，打通矿产品销售“最后一公里”。二是紧贴销售一线，将服务销售一线作为工作的出发点和落脚点，提升信息感知和共享能力，增强整体协同工作效能，做到既分工明确又协调配合，全力推动矿产品销售业务做专做精。三是提升供应链管理能力，强化与矿山及长单客户的沟通机制，执行定期沟通会商制度，保障信息传递通畅，盯紧派车付款等重要流程节点，为奋力实现一季度任务目标夯实基础。

“快响应”全力冲刺“开门红”

公司树立“一切工作到现场”理念，坚持“应销尽销”，妥善应对企业面临的新问题、新挑战，持续提升稳健销售能力。一是加强市场分析研判，进一步创新销售模式，根据不同矿产品的性质制定相应的销售模式，及时调整销售策略，盯紧国际贸易行情，提前锁定产品利润。二是坚持以市场为导向，持续推进销售一线调研，有效把准市场脉搏，以市场化手段助力销售工作，优化设置现场协调岗、销售物流岗，细化岗位操作规程，打破岗位壁垒，做好前后方协同，深化“采销一体化”机制成效。三是坚持做到事事有回响机制，严格按照“专人专责专管”机制，协调解决销售过程中发生的问题，做到事事有人跟，跟进有反馈，反馈有落实，落实有结果，切实提高工作的精准性和有效性。

击鼓催征，奋楫扬帆。首季“开门红”为2024年矿产品销售良好开局注入了新动力，商贸分公司将围绕“应销尽销”职责使命，统筹谋划、精心部署，确保2024年各项工作扎实推进，用实干建立新功。

（中铁资源集团有限公司商贸分公司 谷晓琳 高文韬）